阿里说的全球买全球卖 这家创业公司已实现

文章出处:盈创网络全网营销站 作者:盈创网络 阅读量:90 发表时间: 2020-11-20

去年10月,阿里巴巴CEO张勇在天猫双11启动典礼上,对外宣告了阿里全球化计谋的进级——“从全球商家触达中国到买全球卖全球”,敦促渠道和供给链的厘革,买通国表里。以后,“买全球卖全球”好像成了跨境电商更为辽阔的前路。

不外,你或许不知道的是,有这么一家创业公司,早在阿里提出“买全球卖全球”观念之前,就已经用一个平台把这件事实现了。

事实上,西集网上线时(2015年4月)正是跨境电商成长得如火如荼之时,它的降生也只不外是万千雄师中新添了一名并不太起眼的小兵而已。然而,这个低调的“小兵”经验了这两年跨境电商的起起落落之后,依然坚挺着,并于去年下半年开始实现出入均衡,本年还开放了第三平台业务。

与其他海淘平台、跨境电商差异的是,西集网不只向中国消费者销售外洋商品,也向美国、加拿大、日本、港澳台、澳洲等地域的消费者销售商品。上线之初,它就把大量人力物力财力花在全球供给链上,除了香港总部之外,还在日本、美国、德国、新西兰、澳大利亚等多个国度和地域设立全资子公司,吸纳本土员工,对接内地品牌商及经销商。

也正是得益于这样的外洋机关,西集的特色除了可以“卖全球”之外,还表此刻品类创新和全球直邮模式上。

据其官方先容,由于在外洋供给链端的深度挖掘,品类上,西集挣脱了跨境电商竞争最为惨烈的标品,主打商品、代表性商品都长短常小众的,好比日本的吴竹钢笔式毛笔、有田烧瓷器、金泽屋亚麻羊毛枕头等手工成品或特色产物,美国的床垫、纸牌屋同款荡舟机等大件家具用品。

阿里说的全球买全球卖 这家创业公司已实现 第1张

(西集网站首页截图)

另外,从一开始就僵持的“外洋直邮”模式也让西集在许多跨境电商同行因受4·8新政攻击而急速掉头或就此一蹶不振之时,还能毫发无损地大步向前。

从最初只面向海内消费者到厥后头向全球消费者,从自营到自营+开放平台,看起来很不变的西集其实也做了不少转型和打破。正如其CEO陈莹倩所言:“市场的变革长短常多、很是大的,一切都要按照市场和用户的变革来快速调解。很难说三年之后会做到什么样子,但我们始终环绕一个方针——用户想要买全球特色商品时能第一时间想到西集,那么,把商品竞争力和处事竞争力这两块做到极致就是实现方针的途径。”

环绕上述几个话题,亿邦动力网与西集CEO陈莹倩举办了一次深入对话,或者我们可以从她俭朴无华的攀谈中窥见些许西团体队整体的务实气势气魄和稳中求进的贸易思路。

以下为两边对话内容整理:

一个重要转型

亿邦动力网:西集2015年上线时是自营模式,供给链完全自建自控,是较量重的模式,能走到本日靠的是什么?

陈莹倩:首先,西集不能定性成一其中国境内的跨境电商,我们是一个全球采购、全球售卖的电商平台,所以外洋分公司、外洋供给链这块是挖得较量深的。要说与同行差别化的对象,有这么几点吧。

第一个是我们平台上许多商品是海内其他电商都没有做的,好比我们卖的一些小众商品、大件商品。这归因于我们外洋团队所下的工夫,以及我们在外洋的本土化,使得我们和内地供给商干系较量密切,有较强的货物挖掘本领。

第二个是从初期开始我们就一直回收全球直邮模式,固然用度贵、物流时效长,但这种模式一方面在正品担保上给了顾主许多信心,另一方面也让我们制止了保税模式的政策风险以及对销售的影响。所以,我给顾主通报的观念是足够清晰的。

第三个是西集在策划上要求很是稳健,我们历来不做那些大批量投放去拉用户的事,而是更多地用商品去跟消费者对话。并且,西集一直是把利润放在业务查核中的第一位。尤其在2015年的时候,许多公司都是烧钱去拉用户、做市场推广,我们没有这样做。

亿邦动力网:到今朝为止,你们有几轮融资了?

陈莹倩:只有过一轮融资,也就是天使轮,金额较量大,是在2014年年底公司还没开始运作的时候。从去年下半年开始,我们就实现了出入均衡。

亿邦动力网:具备了哪些条件西集才开始做开放平台的?

陈莹倩:主要照旧基于我们有了必然的忠实客户群和较量好的口碑之后,才抉择要转型做到平台的。因为做平台最大的制约就是用户对平台的信任。


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